開業セミナー　「本当に開業して大丈夫？
～開業判断のモノサシを知る～」

承継開業の現実（リアル）　譲る側の
事情・迎える側の事情

こんにちは。　6月26日開催のドクターズライフプランシリーズ2022開業セミナーの第3部で講師を務めさせていただく一般社団法人日本医業承継機構理事の池田武彦です。

今回は、先生方に「医療機関の承継」を新たな開業形態の選択肢としてお考えいただきたく、「承継のウソ・ホント」をテーマに医療機関の現状と今後について講演いたします。　興味をお持ちいただきました皆さまのご参加をお待ちしております。

超高齢社会で働かれておられる開業医の皆さまも例外ではなく、後継者不在のために閉院するクリニックも少なくありません。　一方、開院するクリニックが同数程度あるのも事実です。　そこで注目されているのが、承継開業です。

診療所の開設・廃業数は増加傾向にありますが、将来的に親族以外の第三者承継等も視野に入れている医療機関が60％以上あるのに対して、実際に第三者承継をおこなったのはわずか5.7％に留まっています。

また後継者不在の医療機関が47.9％と、否応なく閉院するしかないというリスクが高まっているデータも示されております。
出典：　日本医師会 医業承継実態調査： 医療機関経営者向け調査
https://www.jmari.med.or.jp/result/working/post-390/

承継がスムーズに進まない主な要因としては「信頼できる相談先がない。」、「後継者候補の確保ができない。」などが挙げられており、また適切な仲介者が不在であったことも理由の一つかもしれません。

このような環境下で、リアルな承継開業のメリット・デメリットを知っていただき、一つの開業形態の選択肢として、積極的なご検討をされても良いのではないでしょうか。

いかがでしたでしょうか？

承継開業は現在の医療事情の中での開業の際に不安を小さくし、順調にスタートする一つの方法です。

ただ、昨今増えている第三者承継では

• 土地や使うことのない自宅部分も含めた譲渡となり過大な金額で購入したため、スタートから大変苦労した
• 譲渡時の契約内容に不確定要素が多く、譲渡後に意見の相違でトラブルになっている
• 前院長との引き継ぎが甘く、継続患者の人数が思った人数より少ない

など、新たに引き継いだ院長からの声を聞くことがあります。

一方、譲渡した理事長からは

• いったん確定した譲渡金額を契約の段階で値切られた
• 譲渡金額とは別の退職金について双方で認識が違った
• しばらくは職員として働けるとの約束が守られない（前院長の家族）

などの声を聞きます。

どちらも仲介に関与した方々の適切なアドバイスや精度の高い事業計画が策定されていれば、問題は起きなかった、もしくは大きな問題にならなかったはずです。

承継開業も新規開業と同様、この開業が軌道に乗るのか、という問題を判断する「モノサシ」を持つことが必要なことはお分かりいただけると思います。

その「モノサシ」を持っていただくためにも、ぜひ6月の開業セミナーにご参加ください。 当社では今年6月26日に、セミナー「本当に開業して大丈夫？　 ～開業判断のモノサシを知る～」を開催します。

こちらはコロナ禍で変わった開業の環境などについて、実際にコロナ禍で開業された先生の体験談や、実際に開業をサポートしている税理士・コンサルタントの現実（リアル）のお話をお伝えします。

ご開業が視野にある、という先生方や将来実家を承継するかもしれない、などの先生方にはぜひお聞きいただきたい内容です。

セミナーにご参加いただき、開業前準備を充実していただければと思います。