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皆さま、こんにちは。 川庄公認会計士事務所の渕上です。 皆さまは開業後、「どれくらいの年収を得たいか」目標の所得額はお持ちですか？
一般的には勤務医の年収は病院の院長の場合約2,000万円、院長以外の場合約1,500万円と言われています。
■ 目標所得額を設定する
例えば目標の所得額を3,000万円と考えた場合、どれくらいの診療収入（売上）が必要だと思われますか？
今回は内科（医薬分業）の個人診療所をモデルに考えてみたいと思います。
※ 個人開業の場合（収入 ＝ 売上、利益 ＝ 所得（税引前）と表現します。）
◇ 損益のイメージ
※ 専従者給与を除く （直近3年間 川庄公認会計士事務所 顧問先平均）
上記の表より所得3,000万円を得るためには、年間7,177万円の診療収入を得る必要があることが分かります。
では、年間7,177万円の診療収入を得るためには、1日当たり何人の来院患者が必要となるのでしょうか？
内科（分業）の1日当たりの診療報酬単価は667点、月平均の診療日数を22日とした場合、1日当たりの必要来院患者数は下記のように計算できます。
7,177万円（売上） ÷ 667点（診療報酬単価） ÷ 12月 ÷ 22日 ≒ 40人 となります。
開業地を決めるに当たっては、当然、1日当たりの来院患者数を40人と見込み開業されるかと思いますが、開業して2，3年しても見込み患者数に到達できない場合は、目標所得額を叶えることは難しいです。
■ 戦略の立案
上述の通り、先生方が目標の所得額を目指すためには、患者数を増やすしかありません。
自宅から近いという理由だけで開業地域を限定することなく、患者数が大きく見込める立地を選ぶこと。 開業時にしかできない広告・内覧会等には十分な投資（予算を組む）をすること、などが重要です。
ターゲット患者（高齢者、性別、昼夜の人口など）に合わせたマーケティングによって、検討する広告戦略は異なります。 高齢者層を対象にした診療にも関わらずデジタルのマーケティングは充実、しかし高齢者に認知されていないケースを見かけることもあります。
目標を叶えるためにも、しっかりとした戦略立案をしていただければと思います。 その他科目の診療単価（点）は下記の通りです。
◇ その他科目の診療報酬単価
（直近3年間 川庄公認会計士事務所 顧問先平均）
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